A IA que já roda nos nossos negócios de construção

A metodologia, os casos e como ela pode entrar na operação de vocês.

9 de novembro de 2026

Desenho isométrico de um andar de escritório corporativo, com a sala de reunião destacada em laranja

Felipe Sammarco

A IA como ferramenta de apoio à gestão

FormaçãoEngenheiro eletricista, MBA em Business Intelligence & Strategic Insights. Atua no setor da construção desde 2015
O que fazCria fluxos agênticos governados; especialista em vibecoding e em análise de dados para a tomada de decisão
EmpresasFundou a Tecnnika, de instalações prediais; fundador e CEO da PRAGMA, de implementação de IA na construção civil

0:30 a 1:30 · Felipe

Eu sou engenheiro e comecei em obra em 2015.
Passei por obra de estúdios de televisão no Rio, galpão logístico no interior de São Paulo, duas torres residenciais com 600 unidades em São Paulo e uma obra para uma multinacional de tecnologia no Rio Grande do Sul.
Depois fui para o escritório: orçamento e suprimentos.
Montei a Tecnnika dentro da construtora. É uma instaladora, e nela a IA entrou no fluxo inteiro: proposta, levantamento, relatório, leitura de DXF, planilha.
Hoje toco também a PRAGMA e faço o MBA de Business Intelligence na FIAP. O Bruno está comigo nessa.
Sobrenome: sem decisão, a tela mostra só "Felipe" (a lacuna não aparece no modo reunião). Ao se apresentar, usar o mesmo nome que o Ari vê no Instagram e no Meet.

Espaço do Bruno

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Foto vertical 4:5 · fundo neutro · sem logotipo de terceiro

BC

Bruno Chagas

Monta a proposta que o cliente percorre antes da obra

FormaçãoEngenheiro civil, pós em Gestão de Projetos (PMI) e MBA no Ibmec. Mais de 15 anos de obra
O que fazModelagem, render e tour 3D que o cliente navega e que alimenta o orçamento
Com a PRAGMAParceiro de Implementação de IA e Case de sucesso; CEO do Grupo Vekso e head de implementação de agentes

Como a IA entrou nos nossos negócios

Antes de fazer na mão ou contratar alguém: será que a IA é capaz de aprender a fazer isso?

AI First: a IA no centro da operação, como meio e não como fim.

Nos nossos negócios

O orçamento encurtou e a receita cresceu

Gerar o projeto, levantar, cotar e orçar

Antes2 a 4 semanasconforme o projeto

Hojeaté 1 semanapor pessoa

Receita dos nossos negócios

AntesR$ 80 milpor mês

HojeR$ 150 milpor mês

3:30 a 5:00 · Felipe

Dois números, do jeito que eles são.
Entre gerar o projeto, fazer o levantamento, cotar e orçar, levava de 2 a 4 semanas, conforme o projeto. Hoje leva no máximo 1 semana por pessoa.
E a receita saiu de R$ 80 mil por mês para R$ 150 mil por mês.
Por isso eu deixo claro: não somos gente de IA que não conhece obra. O nosso nicho é construção. A gente trabalhou nisso a vida inteira e conhece as dores porque viveu elas.
A gente foi resolvendo as nossas dores e viu que não fazia sentido guardar isso. Daí nasceu a PRAGMA: apoio à gestão e formação em IA. A gente ensina o que faz e aplica o que faz.
Mas chega de nós. Quero te ouvir.
Se perguntar "1 semana por pessoa?": "Uma pessoa sozinha fecha esse ciclo em até uma semana. Antes, pedia muita gente." (padrão do roteiro, a confirmar pelo senhor; base: o áudio de 07/11, 06:34)
Se perguntar "de qual empresa?" ou "quanto disso é IA?": "É a receita somada dos nossos negócios. O que a IA mudou foi a capacidade: o mesmo time passou a pegar mais serviço." Período: só se o senhor tiver o número de cabeça.

Antes de mostrar qualquer coisa

Quais processos você acredita que poderiam ser mais eficientes na sua empresa?

5:00 a 15:00 · Felipe pergunta, Bruno anota

Abrir mostrando o dever de casa: "Eu li o site de vocês. Até 90 dias do contrato à entrega, valor mantido sem aditivo da parte de vocês, câmera 24 horas na obra. É uma promessa forte para pôr no contrato. Queria entender como vocês sustentam isso hoje."
As perguntas, em conversa, a primeira sempre:
- O que te fez chamar a gente depois dos vídeos?
- Como líder, qual é a sua prioridade para o próximo ano, e o que mais te preocupa nela?
- Do levantamento do andar até a proposta na mão do cliente: quanto tempo leva, e quantas pessoas tocam?
- Nas obras de preço fechado, onde o realizado costuma passar do orçado?
- Do lado do cliente, quem aprova o projeto, e quantas rodadas de apresentação até a assinatura?
- Quantas obras rodam ao mesmo tempo, e quem monta o relatório semanal?
- Vocês já usam IA hoje? Quem usa, para quê, e onde travou?
Perto de 13:00: "Deixa eu ver se entendi: [a dor, nas palavras dele], e hoje isso leva [o número dele]. É isso?"
Em 15:00: "Então deixa eu te mostrar primeiro [o caso escolhido], que é exatamente esse ponto."
Qual caso abre: margem e preço fechado, slides 8 e 11. Tempo para mandar proposta, slide 8. Aprovar com o cliente, slide 9. Prazo de projeto e compatibilização, slides 12 e 7. Gestão de obra, a reserva do último slide no lugar do 11 e do 12. IA que já falhou com eles, a demonstração primeiro (slide 10). Os pontos da barra pulam direto para o slide.

No que acreditamos

A tecnologia só vale a pena quando traz estes quatro resultados para a empresa

Redução de custos e aumento do lucro

Processos mais ágeis e times mais produtivos

Mais valor percebido pelos clientes

Apoio na tomada de decisão

Caso de referência · o que apareceu nos Reels

A planta vira 3D, com o material de cada ponto

279 pontos

1.348 m de eletroduto

A lista de material sai pronta para a planilha

Abrir o modelo 3D ao vivo

Exemplo ilustrativo · orçamento

Do briefing à proposta, sem refazer planilha entre uma etapa e outra

7 etapas e 3 pontos de controle do engenheiro
No exemplo, o orçamento cobre forro e iluminação, elétrica, dados, divisórias e portas

17:00 a 19:00 · Felipe

Esse é o orçamento de ponta a ponta, num escritório de exemplo de 420 m², com dados ilustrativos. A planta é fictícia, para não expor projeto de cliente.
Entra o briefing do cliente. O assistente monta a planta, separa o escopo, faz o levantamento, cota com os fornecedores, orça e monta a proposta.
A saída de uma etapa é a entrada da próxima. Ninguém redigita planilha.
Em três pontos o engenheiro para e decide: confere o escopo, escolhe o fornecedor e aprova a proposta antes de sair.
Antes de o vídeo chegar ao total: "O exemplo cobre forro e iluminação, elétrica, dados, divisórias e portas. Numa obra de vocês entram ainda ar-condicionado, piso, marcenaria e o resto do escopo."
Entre gerar o projeto e orçar, eram de 2 a 4 semanas, conforme o projeto. Hoje, no máximo 1 semana por pessoa. Uma pessoa toca o que antes pedia muita gente.
Se a dor dele for o tempo ou a margem do orçamento: "Você falou de [a dor dele]. É nesse trecho, antes da assinatura, que ela mora."

Caso de referência · tour 3D

Cada escolha do cliente no tour 3D já entra no orçamento

Antes e depois: [Bruno: o número, por exemplo o tempo para montar a proposta ou as rodadas de revisão com o cliente]
O que o cliente muda: Anda pelo andar, troca a posição e a peça de cada móvel e vê a obra semana a semana. As quantidades medidas no 3D fecham o orçamento

Como o agente lê o espaço real Abrir o modelo 3D com passeio

Recepção de escritório no modelo 3D do Bruno

19:00 a 21:00 · Bruno (texto sugerido; o Bruno ajusta)

"Agora o momento em que o cliente entra no projeto antes da obra."
"Ele anda pelo andar em 3D, troca a posição e a peça de cada móvel e vê a obra semana a semana. O que ele escolhe no 3D vira quantidade, e a quantidade fecha o orçamento."
"Para quem precisa levar o projeto para a diretoria aprovar, o financeiro vê o número e a diretoria vê o espaço, os dois olhando o mesmo modelo."
[Bruno: o antes e depois em número.]
Felipe, se couber: "E isso entra no mesmo fluxo do orçamento que você acabou de ver."
Se o vídeo não chegar até a reunião: a moldura mostra "Tour 3D navegável", e o Bruno compartilha a tela dele e anda pelo tour ao vivo. Se ele não tiver o tour para abrir, pular este slide pelo ponto da barra.

Ao vivo

A planta entra, o levantamento sai com a origem de cada número

O assistente acha os ambientes na planta
Cada número diz de que camada e bloco saiu
O engenheiro confere na imagem antes de aprovar

Plano B: a leitura gravada

Eletrodutos medidos desenhados por cima da planta

Planilha do levantamento com quantidade e prancha de origem

21:00 a 24:00 · Felipe opera, Bruno no relógio

20:00 · "Agora ao vivo. É uma planta de exemplo de um escritório de 420 m², fictícia, para não expor projeto de cliente. Repara em três coisas." E ler os três itens.
20:30 · No Meet, trocar a apresentação para a tela inteira: "Vou trocar para a minha tela de trabalho." Assim o Ari vê o terminal e a imagem do recorte.
20:45 · O pedido: "Lê a planta escritorio-exemplo.dxf e me dá o levantamento de elétrica e dados: os ambientes da planta, a quantidade de cada item e de que camada e de que bloco saiu cada número. Me diz também quantas luminárias tem na Diretoria e gera o recorte da Diretoria em imagem para eu conferir."
21:00 a 22:30 · "Ele está lendo direto o arquivo de CAD: os textos, os blocos e as linhas, com a camada de cada um."
22:30 · Ler três linhas: os ambientes; 118 tomadas de 10 A, 104 pontos de rede, 69 luminárias; 186,7 metros de eletroduto, medidos pela camada. E o número da sala: 4 luminárias na Diretoria.
23:00 a 24:00 · Abrir o recorte, dar zoom e contar as 4 luminárias com o cursor: "Bateu. Aprovo. Esse é o ponto de controle: nada segue sem alguém decidir."
24:00 · Voltar a apresentar a guia do deck, neste slide: "Daqui para frente é o fluxo que você viu no vídeo do orçamento."
24:30 · "Se fosse um andar de vocês, qual arquivo você me mandaria primeiro?"
Plano B, em 60 segundos sem resultado, erro, troca de tela que falhou ou qualquer nome na tela: voltar ao deck e clicar na planta ao lado. "Enquanto ele termina, deixa eu te mostrar a leitura que eu fiz dessa mesma planta antes da reunião."
A planta ao lado toca, no clique, assets/demo/demo-reserva.mp4 quando ele existir (gravado no ensaio). Enquanto não existir, toca a leitura prévia da mesma planta: 14 segundos, sem som, com os ambientes, a tabela com bloco e camada e o recorte da Diretoria com as 4 luminárias.

Caso de referência · levantamento

Cerca de 10 dias úteis viraram 1 a 2 dias de revisão

9 agentes com papéis separados
Mais de 490 regras, de mais de 20 obras
Quem decide o que vale para a obra é o orçamentista

Caso de referência · painel da obra

Gasto contra avanço físico, etapa por etapa, numa tela só

Dados fictícios. A etapa em que o gasto passou do avanço aparece marcada.

Abrir o painel ao vivo

25:00 a 26:30 · Felipe (caso de gestão: mostrar sempre; se a dor dele for gestão de obra, demorar mais aqui)

Mais forte quando a dor dele é gestão de obra, com relatório semanal, várias obras ao mesmo tempo e a diretoria do cliente conferindo o cronograma.
Caso de referência de outro tipo de obra, com dados fictícios: o painel cruza o gasto com o avanço físico, etapa por etapa.
Até setembro, a estrutura gastou R$ 114,9 mil a mais do que vale o que ficou pronto, e a diferença cresce todo mês. É isso que fica marcado.
Para vocês, as etapas seriam as de interiores e instalações.
Painel ao vivo: a ligação abre em outra guia; no Meet, clicar em "Compartilhar esta guia" na barra do Chrome (testar no ensaio). Clicar no mês troca os números.
Depois, voltar ao slide 13 pelo ponto da barra.

Caso de referência · projeto elétrico

Planta, quadro de cargas e unifilar saem juntos, e o engenheiro revisa

Caso de referência · reengenharia de instalações

Em 10 disciplinas de projeto, os agentes acharam 49 reengenharias

101 pranchas e 87 desenhos lidos
R$ 1,71 mi aplicável, só em material
Cada proposta validada pelo engenheiro

27:30 a 29:00 · Felipe

"Reengenharia é engenharia de valor: a gente revisa o projeto de instalações atrás do que dá para fazer mais barato sem perder desempenho nem norma."
Neste caso, os agentes leram 101 pranchas e 87 desenhos de 10 disciplinas, de elétrica a climatização. Para cada oportunidade, escreveram a situação no projeto, a proposta, o embasamento técnico e a quantidade de material.
A equipe da Tecnnika validou proposta por proposta antes de sair. Saíram 49 reengenharias: R$ 1,71 milhão aplicável, que depende só da aprovação do cliente, e mais R$ 900 mil que dependem de terceiros, como concessionária e bombeiros. Só material, sem mão de obra.
Mostrar o passeio pelo relatório no vídeo: cada cartão traz o trecho do projeto e o que falta para avançar.
Ponte para a Custódio: no preço fechado, cada real que sai na reengenharia antes da obra é margem que fica.

O método · cada etapa com o seu agente

Em cada etapa um agente executa, e o humano decide

A saída de uma etapa é a entrada da outra.

Briefing
Planta
Escopoo engenheiro confere
Levantamento
Cotaçãoo engenheiro escolhe o fornecedor
Orçamento
Proposta e rendero engenheiro aprova antes de sair

cada projeto devolve o que aprendeu

29:00 a 32:00 · Felipe

O nome que a gente usa é workflow agêntico governado. Em português de obra: cada etapa tem um assistente, a saída de uma é a entrada da outra, e o engenheiro decide nos pontos de controle.
A gente podia falar de agentes; no fundo, são encadeamentos. O briefing vira planta, a planta vira escopo, o escopo vira levantamento, o levantamento vai para a cotação, a cotação vira orçamento, e o orçamento vira a proposta com render.
São as mesmas 7 etapas e os mesmos 3 pontos de controle do orçamento que você viu: o engenheiro confere o escopo, escolhe o fornecedor e aprova a proposta antes de sair.
O humano vira o grande decisor. O assistente executa o resto.
Governado quer dizer isso: nada sai sem alguém decidir, e cada decisão fica registrada.
Os papéis não mudam: o assistente lê, a ferramenta calcula, o engenheiro decide e a equipe aprende.

O método · como o assistente entra numa etapa

Antes de executar, o assistente aprende o jeito de vocês

Mapear: o que entra, o que sai e quem decide
Ensinar: documentos, regras e ferramentas de vocês
Rodar com o time: o assistente executa, a pessoa confere

A base de tudo

O que a empresa aprende fica guardado e volta no próximo projeto

As etapascada uma com o seu assistente
O segundo cérebroregras, preços, projetos, lições e decisões da casa
A voltacada projeto consulta a base e devolve o que aprendeu

Abrir o segundo cérebro

Estrutura de um edifício com a fundação destacada em laranja; no alto, as 7 etapas do fluxo, com os 3 pontos de controle em losango; uma seta sobe da fundação até as etapas (consulta) e outra desce de volta (devolve)

Planta de um andar de escritório com cinco setores rotulados; a sala do orçamento em laranja

Depois do primeiro fluxo

Um assistente como braço direito em cada setor da empresa

Depois da implementação, a empresa evolui com

Capacitação in company, para o time criar as próprias soluções
Sistemas e softwares sob medida
Análise de dados e apoio à gestão nas decisões

36:00 a 39:00 · Bruno (texto sugerido; o Bruno ajusta)

"O que vocês viram no orçamento vale para qualquer setor."
"Suprimentos: cotação, equalização, pedido. Jurídico: contrato e prazo. Obra e coordenação: ata, cronograma, relatório. Comercial: proposta."
"Dá para ter o fluxo inteiro ou, pelo menos, um assistente como braço direito naquele setor."
"E vem junto: a gente capacita o time para usar IA no dia a dia, cria sistema sob medida quando a demanda pede e fica junto na gestão. É o braço da PRAGMA: apoio à gestão, com o segundo cérebro da empresa funcionando por baixo de tudo."
"Vocês não compram tudo de uma vez. Começa por um fluxo e vai abrindo, setor por setor, no ritmo da empresa."
Felipe fecha o bloco: "E é aí que entra o próximo passo."

Próximo passo

Do diagnóstico à operação, com a equipe de vocês em cada fase

Diagnósticoa operação real, com a equipe
Prioridadeo que fazer primeiro, e em que ordem
MVPa primeira versão, testada pelo time
Operaçãocapacitar, acompanhar, melhorar

a pessoa confere e decide em todas as fases

o assistente executa cada vez mais

39:00 a 41:00 · Felipe

A gente entra por um diagnóstico, com você e a sua equipe, em cima da operação real.
Dele sai a lista do que vale a pena fazer, posta na matriz, e o roadmap.
O primeiro item vira um MVP: a primeira versão, que o seu time testa e valida antes de entrar em operação.
No começo, o humano está junto em tudo: o assistente sugere e a pessoa aprova. Com o aprendizado, o assistente assume a rotina e a pessoa fica com as decisões. É o que eu trouxe do MBA, de AI Data Driven.
Se couber, a analogia: começa como estagiário, em que tudo passa pela aprovação, e vai ganhando a rotina.
A gente não entrega e vai embora: implanta, capacita, acompanha e melhora até a equipe de vocês andar sozinha. Isso é apoio à gestão.

Por onde começar

Começamos pelo que tem alto impacto e é menos complexo

Exemplo ilustrativo

Impacto

Projeto maiorEstudo de viabilidade navegável ligado ao orçamento

Começamos aquiOrçamento a partir do levantamento do andarCotação e equalização de fornecedores

Fica para depoisIntegração com sistema pouco usado

Ganho rápidoAta da reunião de obra

Facilidade

Qual dia fica bom para o diagnóstico com a sua equipe?

[Felipe: o formato e a duração do diagnóstico, por exemplo duas sessões de 2 horas, online, com quem levanta e orça]

42:30 a 45:00 · Felipe

Recapitular em voz alta: "Você me disse que [a dor, nas palavras dele] e que hoje isso leva [o número dele]."
Dizer o que é o diagnóstico antes de pedir a data (as quatro respostas que o senhor fecha antes das 9h estão no topo do ROTEIRO): o formato e a duração, se tem custo, o sigilo do projeto que ele vai separar e o que sai no fim (a matriz com os processos deles e o roadmap das fases).
"O diagnóstico é onde isso vira plano. Antes de terminar, vamos marcar agora. Abro a minha agenda aqui: [dia] às [hora] ou [dia] às [hora]?"
"Quem da sua equipe precisa estar? Eu sugeriria quem faz o levantamento e o orçamento."
"Para o diagnóstico render, separa um projeto recente, do briefing à proposta enviada."
Se ele hesitar: "O que precisaria estar claro para a gente marcar agora?" Nunca encerrar com "a gente se fala".
Se perguntar preço: "Preço eu não vou te dar hoje, e é de propósito. Ele sai do diagnóstico, por escrito, com escopo, prazo e preço de cada fase." E voltar para a data.